Financer la Reprise d’entreprise

Pour déterminer le financement de ma reprise d'entreprise, il faut :

• S'assurer que les besoins et prévisions financières sont bien établis
• Vérifier que le Business Plan est crédible
• S'interroger sur la viabilité de l'entreprise à 3 ou 5 ans
• Pouvoir défendre les leviers de croissance envisagés et leurs pertinences
• Définir quels capitaux sont nécessaires pour lancer l'opération de reprise
• Rendre possible la levée de tels capitaux
• vérifier que les entrées prévues vont compenser toutes les charges notamment financières
• Le projet de reprise est rentable ?

Il est indispensable de présenter un projet cohérent avec une prévision de rentabilité :

En effet, vous avez passé les étapes de la recherche, de l'analyse, de l'évaluation et de la construction de son plan d'Affaires en ayant estimé les besoins de financement. Arrive une autre étape difficile à franchir. Cette étape demande à être le plus clair possible le plus logique possible. Il faut agir avec pragmatisme mais aussi il faut emmener vos interlocuteurs dans vos rêves, vos projections. Vous devez arriver à leur faire croire que vos prévisions sont atteignables. Cette étape est difficile même en étant bien armé d'où l'absolue nécessité d'avoir eu de la méthode dans les étapes précédentes. A la fin de cette étape, vous devez savoir comment vous allez financer votre projet avec un bon prévisionnel et une bonne connaissance de l'entreprise à reprendre et son marché.

Il faut séduire, convaincre et emmener avec vous dans votre projet un ensemble de partenaires financiers, parfois en les mettant tous à la même table.

Voici quelques questions à se poser :

 

Je définis mon apport personnel

Quelles sources de financement puis-je envisager ?

Quels sont les fonds propres que je peux mettre dans le projet ?

Comment améliorer mes fonds propres ?

Des aides sont disponibles à cet effet ?

Des organismes peuvent m’aider à renforcer mes Fonds Propres ?

Mon entourage peut-il m’aider ?

Mis à part mon entourage, qui a la possibilité de m’accompagner ?

J’identifie les aides et subventions

Où puis-je trouver de l’aide ?

A quelles aides ai-je droit ? Quels sont les critères d’éligibilité ?

Quelles formalités dois-je remplir pour obtenir une aide ?

Aides à l’innovation ?

A qui s’adresser ?

Dons, subventions, avances remboursables ?

Allègements fiscaux ?

Exonérations de charges sociales ?

Financement de l’Accompagnement dont j’ai besoin ?

Participation aux investissements notamment pour le développement commercial ?  A l’export ?

Aides pour l’acquisition de machines, matériel, etc. ?

Je répertorie les moyens de financement

Quelles sources de financement puis-je envisager ?

Comment faciliter le financement bancaire ?

Quel mode de financement puis-je choisir ?

Comment hiérarchiser mes priorités concernant mes recherches et demandes de financement ?

Quelles alternatives au financement bancaire classique ?

Le crowdfunding, le prêt participatif, les plateformes de financements ?

Le Crédit-Vendeur ?

Comment éviter l’engagement de ma caution personnelle ?

Je prévois mes solutions pour financer mon projet

Mon dossier est-il bien clair, concis, soigné, net, sans ambiguïtés ?

Ai-je bien préparé, mon dossier avec un Business Model , un Business Plan, etc. ?

Suis-je prêt dans ma présentation et mon argumentation ?

Est-il indispensable d’avoir un Pitch ou une présentation sommaire ou un Executive Summary  ?

Dois-je demander un entretien avec BPIFrance pour un Accompagnement préalable ?

Dois-je aller voir la banque de l’entreprise à reprendre en premier ?

Est-il intéressant d’aller avec le vendeur voir la banque de l’entreprise ?

Faut il contacter plusieurs banques en même temps ?

Comment et quand dois-je relancer la Banque après la présentation ?

 

Etape suivante : Négocier pour signer une Reprise

Etape précédente : Préparer son dossier de Reprise