Préparer son dossier de Reprise

Dès l'entreprise identifiée, il faut préparer son dossier de reprise d'entreprise :

• Diagnostic de l'affaire, financier, matériel, humain
• Relations avec les partenaires, les fournisseurs
• L'environnement de l'entreprise à reprendre
• Etude du marché
• Evaluer l'entreprise à reprendre
• Choisir les aspects juridiques de la Reprise d'entreprise
• Déterminer les aspects comptables et financiers de la Reprise d'entreprise
• Envisager la stratégie commerciale future
• Evaluer les moyens à mettre en œuvre, financier, matériel, humain
• Construire le Business Plan

Il est indispensable de bien étudier tous ces aspects avec méthode :

Analyser l’environnement global du marché visé est nécessaire pour vérifier la faisabilité économique du projet de reprise

Envisager le positionnement commercial, les produits, la composition de la clientèle, avec les points forts et les points faibles vis à vis de la concurrence est primordial.

Une fois l'étude de marché effectuée, il est nécessaire de se projeter et définir les futures actions commerciales pour développer ou relancer l'activité.

Arrive le moment de mettre en face des objectifs les moyens humains (associé, salariés) mais aussi matériel et financier.

C'est le moment du Business Plan.

L'objectif est d'apprécier précisément le risque de la reprise envisagée :

Cette étape de votre Parcours de la Reprise d'entreprise est une étape cruciale car il s'agit à la fois bien poser les éléments en ayant obtenu un maximum d'informations de la part du Cédant et ses Conseils. De votre côté, c'est le moment de bien s'entourer pour aller vers un Business Plan qui reflète au mieux votre réalité de demain. Enfin, c'est avec ce Business Plan que vous allez entreprendre l'étape suivant de votre Parcours. Préparez-vous néanmoins à devoir ajuster et faire évoluer sans cesse ce Business Plan.

Voici quelques questions à se poser :

 

Je fais un diagnostic pour envisager la reprise d’entreprise

Quelles sont les offres déjà présentes sur le marché commercialisant les mêmes produits et/ou services ?

Quelles sont les menaces et les atouts de développement inhérents au marché de cette entreprise ?

Comment évolue la demande sur le marché  ?

Dans quel environnement évolue mon entreprise ?

Quelle est la conjoncture et son évolution ?

L’impact de la personnalité du Cédant et son implication ?

Sa zone de chalandise, d’où vient la clientèle ?

Le comportement d’achat de la clientèle, leur nombre, leurs besoins ?

Sa concurrence, qui sont-ils, ou sont-ils, combien sont-ils, … ?

Les fournisseurs , l’état des relations ?

La règlementation en vigueur, les lois à venir ?

Je fais une évaluation de l’entreprise à reprendre

Connaître au mieux la juste valeur de l’entreprise à reprendre ?

Comment évaluer pour favoriser la négociation ?

Quelles méthodes utilisés ?

Puis-je me contenter d’une évaluation digitale ?

Qui peut m’accompagner sur cette évaluation d’entreprise ?

Quels ajustements dois-je faire en fonction de mes propres objectifs ?

Mes attendus de développements futurs sont aussi à intégrer dans le calcul ?

Je définis le montage juridique

Quelles formalités dois-je accomplir ?

Quelles responsabilités je souhaite posséder dans ma future entreprise ?

Quelle structure si j’ai la volonté de m’associer ou d’être seul dans l’entreprise ?

Quelle structure juridique ou statut choisir pour ma reprise d’entreprise ?

Quelles sont les conséquences juridiques de mes choix ?

J’élabore un Business Plan

Ai-je les ressources nécessaires pour la réalisation du projet ?

Comment m’appuyer sur une étude de marché ?

Les opportunités de développement en valeur sur ce marché sont- elles importantes  ?

Puis-je intégrer des démarches d’innovation ?

Modifier les circuits de vente ?

Regarder du côté des process et du niveau de la qualité produit ?

Les offres actuelles de  l’entreprise peuvent-elles être soumises à évolution ?

La stratégie de développement à mettre en place ?

Quelle type de communication envisager ?

Adapter un Plan d’actions commerciales ?

Comment définir les éléments  nécessaires à la future exploitation ?

Les ressources dédiées sont-elles proportionnées  avec les objectifs  ?

Les moyens humains ?

Local, matériel, équipement, outils…etc. ?

S’entourer de partenaires ?

Préparer et budgétiser les actions à mettre en place ?

Bien estimer  les choix opérationnels ?

Estimer et prévoir le financement de cette reprise d’entreprise ?

Dois-je faire mon Business Plan sur 5 ans ou 3 ans suffisent ?

 

Etape suivante : Financer la Reprise d’entreprise

Etape précédente : Rechercher une affaire à reprendre